社区营销成集成墙面营销新思路

作者:福精特shobshopping.com    发布于:2016-9-17    浏览次数:685

集成墙面在过去的一年里发生了许多大的变化。从产品的不断更新不断突破,人们不禁对2017年充满期待。这几年,集成墙面企业不断推陈出新,不少 集成墙面新品让我们领略了集成墙面行业差异化所带来的全新感觉。差异化不仅使得这些集成墙面品牌实现了高利润,更是提高了这些集成墙面品牌的形象与美誉度。

 

 

 

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  尝到甜头的集成墙面企业,将继续在差异化上大做文章。差异化的集成墙面产品一方面将大大提高集成墙面行业的整体水平,另外一方面,也将避免集成墙面行业同质化的恶性竞争。从同质化走向差异化,是一条必然经历的过程。如今,集成墙面行业一线品牌与二三线品牌的差距将越来越大。已经有几个一线品牌脱颖而出,这些集成墙面品牌无论在市场占有率还是终端数量上都大大提高。相对较为强势的一线集成墙面品牌,二三线品牌则缺乏后劲,在集成墙面市场上的表现乏善可陈,原先占领的集成墙面市场已被逐渐吞食,所剩无几。

 

 

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集成墙面品牌繁杂,竞争异常激烈,销售渠道成了各集成墙面经销商的头等大事。随着集成墙面销售竞争的激烈,即使是在集成墙面销售旺季,走进社区去推销,也已被越来越多的集成墙面经销商所推行,也就是让营销走出去,把顾客请进来。确定目标:锁定目标小区后,就可进行摸底,先对楼盘进行分类:是集资房、商品房还是别墅;然后,再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间。比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。

 

 

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收集楼盘业主信息:根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图,通过这些来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务,通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务,在此过程中和业主交流沟通,让其在一种很放松的、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等,为日后销售提供重要依据。加强宣传:对新楼盘的物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传,比如派发免费设计单张、小礼品,或者在小区公告牌上发布活动信息,使信息得以迅速传播。实景样板展示:一般的专卖店展厅都设在建材市场,离小区太远,业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间,让业主可以亲身体验产品,能够真实地让业主看到装修的效果;或者把装修画册及效果图送到小区,一体化解决方案让他们省心省力,这样才能让其放心掏腰包。做好后续回访:根据小区现场活动信息,建立一个完整的客户档案,用电话跟单,约其进店体验等方式跟进,追单成功率会明显提升。据统计,50%以上的客户会成交,因为通过你的贴心服务,企业 加强宣传:对新楼盘的物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传,比如派发免费设计单张、小礼品,或者在小区公告牌上发布活动信息,使信息得以迅速传播。集成墙面产品已经在他们脑海留下了深刻的印象,直接促使购买你的产品。

 

 

 

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  总之,在现今竞争白热化的集成墙面市场中,只有创新,才能拓展出新的增长空间,才能赢得超越对手的核心竞争力;反之,因循守旧的模式只能导致资源的枯竭。作为一种为提升生活品位和生活情趣享受的集成墙面产品,在销售集成墙面时,必须走到消费者中去,把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求,甚至帮助人们指明他所需要的心理感受,再凭借优质的服务,获得他们的信任。深入社区,让集成墙面进入寻常百姓家,做好服务,也一样能很好地推动集成墙面的销售。

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