与集成墙面经销商共赢是福精特的永续动力

作者:福精特shobshopping.com    发布于:2016-7-16    浏览次数:770

福精特明白,这一愿景要通过集成墙面经销商来实现,只有集成墙面代理商发展了,集成墙面企业才有持续发展的动力。
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  因此,从年初以来,福精特集成墙面一直在为提升终端盈利能力付出不懈的努力,之后又先后组织了全国各片区的集成墙面经销商在上海等地举行了区域性集成墙面加盟商经验交流峰会。福精特集成墙面公司高层的身影也频繁出现在各个会场中,和各地集成墙面代理商一起探讨分析专卖店位置选择、终端形象与运营手段、广告投入、新品推广以及营销策略等一系列问题。
  如今集成墙面市场的竞争从某种意义上来说,就是集成墙面经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和集成墙面企业无关,集成墙面厂家必须明白一点,自己不是把货卖给集成墙面经销商,而是通过集成墙面经销商卖货,所以只有集成墙面代理商盈利了,才能保证集成墙面厂家更好的发展。因而集成墙面公司支持经集成墙面代理商是实现共同发展的必然选择,集成墙面厂家支持经集成墙面代理商不仅可以加快销售速度、扩大销量、扩大集成墙面市场份额,还能增强集成墙面经经销商的赢利能力,从而建立与集成墙面代理商牢固的阵线联盟,也只有这样,集成墙面公司才能在产业链良性循环的基础上有所作为。
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  但另一方面,集成墙面经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷,不能有效地配合集成墙面公司进行全面的市场运作,严重影响了集成墙面企业营销网络的成长速度、效率和竞争力,而这也已经成为制约集成墙面企业快速发展的一个重要障碍。
    因此,集成墙面厂家通过各种支持让经销商赚钱固然重要,但让集成墙面经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说,“授人以鱼,不如授人以渔”,福精特集成墙面聚焦终端的目的,不仅仅是要让集成墙面代理商赚钱,更要教会集成墙面代理商赚钱的方法。通过组织各片区集成墙面代理商的经验交流会,加强对他们的指导,福精特集成墙面不仅为终端合作伙伴提供了“造血机制”,不断提高了集成墙面代理商经营能力,同时也体现了福精特集成墙面“与经销商共赢”的渠道战略,在提升集成墙面经销商的竞争力的同时也提升了集成墙面公司的竞争力,为“福精特集成墙面为中国解决居家”这一宏伟愿景永续动力。

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